– Entreprenører og byggevareprodusenter har altfor lenge vært underlagt de store byggevarehusenes innkjøpssystemer, som vi mener ikke er transparente nok, sier daglig leder Jan Henning Kleiv, er en av gründerne bak det nye innkjøpskonseptet OKEI Handel.
– Samtidig ser vi en økende utvikling av konkurser og aktører som sliter – det er på tide at en større del av fortjenesten går tilbake til der hvor verdiskapingen skjer. OKEI Handel er en pådriver for dette, sier Kleiv.
OKEI Handel skal etter en testperiode nå lanseres for fullt. Nå kan entreprenører i byggebransjen kjøpe varer direkte fra produsentene via OKEI Handels løsning – uten fordyrende ekstrakostnader.
– Det er på tide at vi gir entreprenørene et reelt og mer lønnsomt innkjøpsvalg – hvor produsentene også kan arbeide under bærekraftige betingelser.
– Ideen bak OKEI Handel er like enkel som den er genial. På vegne av entreprenørene forhandler vi fram gunstigere prismodeller med våre samarbeidspartnere. Dette gir bransjeledende betingelser for alle involverte parter. Vi tilbyr en nettportal som gjør det enkelt for våre medlemmer å ha dialog direkte med produsentene, hvor målet er at de kan handle direkte med bransjens beste betingelser, sier Kleiv.
Medlemskapet er gratis, og medlemmene står selv for bestilling og innkjøp – hvor varene blir levert direkte til entreprenøren. Dette er også en mer bærekraftig løsning ettersom det ikke er behov for transport til og fra mellomlager.
Utfordrer de store
– OKEI Handel dekker et lenge etterlengtet behov i markedet. Vi er et nytenkende alternativ til den etablerte byggevarebransjen, som stadig forsterker sin markedsmakt. OKEI Handel skal jobbe for våre medlemmer, som er små- og mellomstore håndverksbedrifter og entreprenører, som har egne ressurser til planlegging og prosjektering, sier Jan Henning Kleiv.
Hvordan tjener OKEI Handel på dette konseptet?
– En av OKEI Handels fortrinn er at vi i motsetning til mange av byggevaregigantene opererer med markedets enkleste prismodell. Etter bestilling fakturerer produsenten oss, og vi viderefakturerer til kunden med et påslag på kun to prosent. Byggevarene blir levert rett til byggeplass uten mellomlagring, sier Kleiv.
Jan Henning Kleiv og teamet bak OKEI Handel har selv stått tett på utfordringene i byggebransjen. – Vår viktigste drivkraft er å kunne gi både produsentene og entreprenørene lønnsomme vilkår. Antallet konkurser og avviklinger de siste årene er en skremmende utvikling vi ønsker å bidra til å endre.
Høy interesse
Er dere en trussel mot de store bransjeaktørene?
– Det er på tide at markedet og bransjen får et jordnært og praktisk innkjøpsalternativ som gir en mer rettferdig fordeling der verdiene faktisk skapes. OKEI Handel skal heller ikke operere med kompliserte bonusmodeller eller andre kickbacks – vi skal kjøre etter helt rette linjer.
– I det store og hele er vi faktisk ikke veldig opptatt av byggevaregigantene, vi konsentrerer oss 100 prosent om vårt mål om å være det beste innkjøpsalternativet i markedet. Derfor er det gledelig å se at konseptet har truffet markedet, etter mindre enn ett års testdrift har vi nærmere 100 medlemmer og samarbeid med 30 produsenter. Mange har meldt interesse for å handle og samarbeide med oss – det gir oss tro på at vi dekker et etterlengtet behov i markedet, understreker han.
Erfarent team
Teamet bak OKEI Handel består av ressurser som er godt kjent med byggebransjen. Jan Henning Kleiv har med seg Birger Aspaas og Odd Arild Dahlum, og sammen representerer de lang og relevant erfaring fra byggebransjens verdikjede, både som entreprenører og leverandører.
– Vi pleier å si at OKEI Handel er byggevarebransjens svar på Uber, vi forenkler rett og slett bransjen, sier styreleder Odd Arild Dahlum.
Medgründer Birger Aspaas ser også store muligheter
– Vi satser tungt på kompetanse og erfaring, og styrker nå OKEI Handel med flere erfarne ressurser som kan jobbe i vårt marked, som i hovedsak går fra Trøndelag og sør- og vestover, sier Dahlum.
– Nå har vi en motiverende jobb med å overbevise den norske byggebransjen om at OKEI Handel er det nytenkende alternativet som forenkler og moderniserer bransjens innkjøpssamarbeid. Det er på tide at hele bransjen får øynene opp for at det nå tilbys en mulighet til en rettferdig løsning der mest mulig av fortjenesten havner der verdiskapingen faktisk skjer, sier daglig leder Jan Henning Kleiv i OKEI Handel, som har hovedkontor i Vikersund.
