Lavtbyggende elektrisk varme fungerer godt i praksis så lenge løsningene brukes riktig. Installatør Sigve Berland deler erfaringer fra prosjekter med Flexwatt, og peker på både fordelene og ansvaret som følger med.
Samtidig satser Ahlsell lokalt for å gjøre hverdagen enklere for installatørene.
Med Ahlsell som lokal og tilgjengelig samarbeidspartner ligger alt til rette for effektiv prosjektgjennomføring for Berland Elektro lokalt. Selskapet ble etablert for to og et halvt år siden, holder til på Askøy og har i dag tre montører og én lærling. Kundegrunnlaget er i all hovedsak privatmarkedet, ofte i samarbeid med lokale byggmestere.
– Vi har mer enn nok å holde på med. Det er mye rehabilitering, tilbygg og nybygg, forteller daglig leder og installatør Sigve Berland.
Med en omsetning på ca. seks millioner kroner i fjor, har selskapet etablert seg godt i lokalmarkedet. Ambisjonene er ikke sterk vekst, men en lokal virksomhet med kontroll, oversikt og tett kundedialog.
Gode erfaringer
Flexwatt er blant produktene Berland har tatt i bruk i prosjekter der byggehøyden er begrenset.
– Vi har brukt produktet i flere leiligheter, blant annet i seniorleiligheter, der det var behov for en lavtbyggende løsning. Produktet er enkelt å legge og fungerer godt, sier Berland.
Han understreker at kvaliteten på selve produktet ikke er problemet.
– Så lenge brukerne følger anvisningen, fungerer det best mulig. Vi har ikke hatt reklamasjoner på løsningene vi har levert.
Prisnivået oppleves også som konkurransedyktig sammenlignet med alternative leverandører. Samtidig er han ærlig på at varmefolie ikke alltid er førstevalget i alle typer prosjekter.
– Jeg legger helst varmekabel der det er mulig.
Brukeransvaret er avgjørende
Når Berland uttrykker en viss skepsis til varmefolie, handler det ikke om produktkvalitet, men om sluttbrukeradferd.
– Det som kan skape problemer, er tildekking av gulv med tepper, puter eller møbler som hindrer varmeavgivelse. Det gjelder ikke bare ett fabrikat, men for folie generelt.
Berland understreker at korrekt bruk er avgjørende for sikker drift.
– Det sier seg selv at man ikke skal dekke til gulv med varmefolie, men ikke alle leser bruksanvisningen like nøye. Når anvisningene følges, fungerer produktet som det skal.
Dette er et poeng Berland påpeker i møte med sluttkundene, og han mener bransjen samlet må bli flinkere til å kommunisere dette utad.
Ser frem til Aluboard
Berland forteller også at han ser frem til å teste Aluboard i kommende prosjekter.
– Vi har ikke prøvd det ennå, men forventningene er store. Det er spennende med løsninger som kombinerer lav byggehøyde og enkel montering.
For en mindre installatør handler produktvalg også om effektivitet i hverdagen.
– Jeg er vant til å ta egne valg og gjøre jobben selv, men det er positivt at leverandørene tilbyr gratis prosjektering og uttegning av romareal. Det kan være en fordel i større prosjekter.
Ahlsell satser tungt i Bergen
Ahlsell Norge har fire fullsortimentsbutikker i Bergens-området, blant annet i Godvik, Åsane og på Kokstad. Salgsansvarlig Per H. Heggebø forklarer at geografisk tilhørighet er en viktig årsak til satsingen.
– Tid er penger for installatørene. I stedet for å bruke en halvtime på å kjøre gjennom byen, kan de stikke innom nærmeste butikk, påpeker han.
Strategien er tydelig rettet mot mindre og mellomstore installatører som jobber i service- og prosjektmarkedet.
– Dagen til en installatør blir sjelden slik han planla om morgenen. De
Alle de fire avdelingene er fullsortimentsbutikker med elektro, VVS og et bredt VA-sortiment, i tillegg til arbeidstøy og verktøy.
Oppkjøpet av Varmekomfort styrker satsingen
Da Ahlsell kjøpte Varmecomfort i 2024, styrket de satsingen på elektrisk varme med både varmekabler og folie.
– Vi har tidligere også hatt varmeprodukter, men nå har vi tettere kundeoppfølging. Vi har en dedikert representant fra Varmecomfort, som besøker butikkene regelmessig og blir med ut til kunder. Det gir en helt annen støtte, sier Heggebø.
Oppfølgingen inkluderer kundemøter, minimesse i butikk og faglig sparring, noe som installatører opplever som verdifullt.
Krever kompetanse og tydelig kommunikasjon
Lavtbyggende elektrisk varme har sin naturlige plass i markedet, særlig i rehabiliteringsprosjekter og leiligheter med begrenset byggehøyde. Erfaringene fra Berland Elektro viser at produktene fungerer godt forutsatt korrekt installasjon og riktig bruk.
For leverandører som Ahlsell handler det om mer enn bare produkter. Det handler om tilgjengelighet, logistikk, oppfølging og faglig støtte.
For installatøren handler det om kontroll, kvalitet og trygghet.
– Produktene er gode, men vi må være tydelige overfor kundene. Følg bruksanvisningene, og ikke dekk til gulvet med tepper og puter som ikke slipper gjennom varmen. Da får du en trygg og velfungerende gulvvarmeløsning, avslutter Sigve Berland.
